¿CUÁNTO VALE MI GIMNASIO?
Ésta es la primera pregunta que se hace a sí mismo un propietario que desea vender su empresa. Conozca en este artículo un camino simple para valuar su gimnasio.

Lo primero a tener en cuenta es que un gimnasio vale lo que un comprador esté dispuesto a pagar, siempre que el vendedor también quiera vender a ese precio.

Recuerde que el siguiente análisis servirá tan sólo para ayudarlo a establecer un precio de consulta. Aún así el vendedor deberá buscar el asesoramiento de un tasador especializado o de un contador antes de establecer el precio real de venta.

EL CÁLCULO MÁS COMÚN consiste en usar un múltiplo del EBITDA ajustado.

¿Qué es el EBITDA?
EBITDA es la sigla de “Earnings Befote Insterest, Taxes, Depreciation and Amortization” que en español quiere decir “Ganancias antes de Intereses, Impuestos, Depreciación y Amortización”.

Ventas recientes sugieren multiplicar el EBITDA por 3, 4 o 5 períodos para calcular el valor de aquellos gimnasios que alquilan los inmuebles donde están instalados. En cambio para los gimnasios que funcionan en un local propio y planean venderlo en la misma operación, se recomienda multiplicar el EBITDA por 5, 6 o 7 períodos.

¿Cómo ajustar el EBITDA?
Es altamente recomendable que usted consulte con un tasador especializado o con un contador para que éste lo ayude a determinar su EBITDA. A continuación, algunas consideraciones a tener en cuenta:

Remuneración del vendedor. Estime cuánto le costaría contratar a alguien para realizar su trabajo en la gerencia del negocio. Ajuste el EBITDA para arriba o para abajo según la diferencia entre ese valor y lo que usted realmente se paga a si mismo.

Costos no continuos. Talvez usted haya comprado equipamiento nuevo o instalado un aire acondicionado y registrado ese gasto. Sin embargo, ése no será un gasto recurrente cada año para el comprador. Eso debe ser ajustado en los cálculos.

Gastos personales del vendedor. Descuente todos los gastos que usted pueda documentar que no estén relacionados con el negocio, como viajes, teléfono celular, crédito de su auto, comida, seguro personal, etc.